文|中通传媒记者李硕
5月20日迎来了第34个全国母乳喂养宣传日。随着母乳喂养知识的普及，“母乳是婴儿最好的食物”的理念已经深入行业和消费者的心中。
据相关研究表明，母乳中有300多种对婴儿有益的营养成分。长期以来，对母乳的研究一直是婴幼儿奶粉研发的重中之重，“无限接近母乳中的营养成分”被视为配方研发的主线。尤其是婴幼儿配方粉新国标正式实施以来，越来越多的品牌凭借其在母乳研究方面的创新成果得到了行业和市场的认可。
比如优博瑞，一直对母乳非常推崇，研究了20多年。通过全方位模拟母乳中的初乳状态，打造了高乳清蛋白高达99%的类初乳配方，开辟了高乳清蛋白奶粉新的细分赛道。
致敬初乳成就高乳清蛋白奶粉领导品牌
据悉，在初乳状态下，蛋白质中乳清蛋白的含量在90%以上，且富含乳铁蛋白、免疫球蛋白和骨桥蛋白，对宝宝的免疫发育具有重要意义。在中盈汇营养健康研究所发布的《乳清蛋白与婴儿免疫》白皮书中，明确指出“乳清蛋白及母乳中所含的不同蛋白质均可促进免疫”。
要知道，新国标对婴幼儿配方粉中的乳清蛋白含量有明确要求。0-6个月婴幼儿配方粉乳清蛋白含量应≥60%，而优博瑞奇全乳清蛋白含量高达90%，远高于新国标水平。
优博瑞吉还充分发挥高乳清蛋白的营养价值，直击免疫、消化等问题，主打“突出营养”。采用天然全乳清蛋白，9维活性免疫因子，肠道吸收3丁一，精准满足新一代马宝的精细育儿需求，为宝宝带来初乳般的天然营养呵护。
优博瑞奇凭借独特的配方优势和在奶粉领域的持续耕耘，在第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节上亮相新国标产品，并荣获2024年“优秀配方奖”，向行业展示了优博瑞奇优秀的产品竞争力。
近日，中通传媒在河南、四川、重庆、广西、广东等省份展开市场调研。许多代理商和连锁负责人表示，他们正在寻找具有高增长潜力的细分产品，并希望从细分的轨道中找到新的增长空。但优博瑞威能够获得“优秀配方奖”，与其自身在细分领域的开拓性工作密切相关。
国际权威调研机构Jost Sullivan也对优博瑞进行了长期的市场调研，授予优博瑞“全球高乳清蛋白奶粉先锋”、“全球高乳清蛋白奶粉领导品牌”、“全球高乳清蛋白奶粉销售领导者”三项认证，肯定了优博瑞在高乳清蛋白奶粉赛道的引领作用。
楚原自然
优博瑞景的成功是对品牌价值的认可。
从优博瑞配方的设计可以看出，这个品牌有着独特的品牌理念。目前，奶粉品牌纷纷涉足“成分内卷化”，在配方设计上追求种类多样、含量高的同时，优博瑞奇坚持仿生配方设计，向被称为母乳中“液体黄金”的初乳致敬，带给宝宝回归自然的体验。
事实上，优博瑞对仿生配方的坚持与新一代消费者的喂养理念高度一致。90后、95后的马宝成为母婴消费的主力军，消费者对婴幼儿粉的选择标准发生了翻天覆地的变化。从表面上看，新一代消费者对婴儿粉的品质提出了更精细化的要求，在营养成分、奶源、包装价值等方面都有不同的选择。从更深层次来看，这是新一代马宝人生活观念和喂养观念的转变。中通传媒走访市场时，不少精品母婴体系负责人表示，新一代宝妈更喜欢“爱宝宝爱自己”、“反对内卷”的喂养方式，追求自然美好的生活方式。
正因如此，优博瑞格之所以能受到消费者的欢迎，高乳清蛋白奶粉新赛道之所以能高速成长，是因为消费者认同优博瑞格的品牌价值。
坚守价格生命线，集中资源，聚焦优质渠道。
事实上，优博瑞之所以能够引领一条全新的高增长潜力赛道，不仅仅是因为产品的独特，更重要的是产品背后的团队。
在目前的市场环境下，“稳定”已经成为渠道选择的重要标准。渠道的正常运营深受商品价格不合理的困扰，使得很多渠道在推产品、拓展客户时缺乏安全感。正因如此，优博瑞奇深刻认识到，价目表是优博瑞奇的生命线。
4月，优博睿慕事业部总经理王永青来到中通传媒《影响力》直播间，分享优博睿慕的品牌战略、运营理念和未来愿景。在直播中，王永青非常坚定地表达了优博瑞奇打击货物走私和控制价格的决心。
“价格牌是产品的生命线。如果一些业务增长需要牺牲价格板块，我们宁愿不做。”
为了控制价格，优博瑞进行了一系列坚定的市场行动。一是选择优质渠道，宁愿减少渠道商的数量，也要保证志同道合的渠道得到保护，可以安全推广；第二，严格执行管理控制制度，一视同仁，品牌和渠道联合参与优博瑞景的业务运营；再次，在技术层面上，优博瑞奇利用数字化工具“瑞奇全链条环节”实现对考量板的精准控制；同时，为了打击一件代发，优博孟瑞设立了专门的“线上新媒体平台日常巡查”制度，严厉打击线上商品走私，确保线上线下价格合理，保障线下渠道稳定运营。
优博孟瑞在精选渠道、严把货价的基础上，通过多种赋能方式，集中资源，帮助渠道精准链接到追求高知识、高收入、高品味、高品质生活的“新生代妈妈”。
优博瑞吉推出浓缩品牌空广告，在Tik Tok、小红书等网络新媒体上展开高乳清蛋白奶粉话题讨论，吸引了新一代宝妈的关注。同时，优博瑞吉将线下精准投放，将终端网点信息与品牌投放相结合，通过公交车、车站、楼宇等户外媒体，精准触达渠道周边新一代宝妈。
同时，优博孟瑞为终端门店开拓新品提供充足的资源，开展针对性的妈妈课堂等活动，支持和帮助门店引流客户，变“流”为“留”，将宝妈们对优博孟瑞的品牌认知转化为终端门店实实在在的产品销售。此外，优博瑞景给予店铺各种私人活动，帮助店铺实现新客转化。
中通传媒走访市场时，很多渠道都表示“现在门店不缺产品”。优博孟瑞知道，商店缺乏的是有产品力、品牌力和有保证利润的产品。优博瑞作为高乳清蛋白奶粉赛道的开创者和引领者，拥有与众不同的差异化产品和战略清晰、控货坚定、执行高效的运营团队，足以看出优博瑞未来的增长潜力。
在全国母乳喂养宣传日，优博瑞霂以99%的高乳清蛋白仿初乳配方致敬母乳。期待优博瑞霂在2024年持续夯实优博瑞霂的品牌力，发挥高乳清蛋白奶粉的细分赛道优势，为宝妈和宝宝们提供品质卓越的婴配粉产品，同时也为奶粉市场带来具备高增长潜力的产品选择，携手合作伙伴共同取得更好成绩。
